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21 tecniche di persuasione per aiutarti a ottenere ciò che desideri di più

Hai mai notato che alcune persone sembrano ottenere esattamente ciò che vogliono mentre altri devono soddisfare se stessi con tutto ciò che possono ottenere? A volte, la fortuna gioca un ruolo. Tuttavia, per molte persone, il successo non è solo una questione di fortuna. Invece, ottengono ciò che vogliono perché sanno come usare l'arte della persuasione per convincere gli altri a darlo a loro. Ecco 21 tecniche di persuasione comprovate che potrebbero aiutarti a realizzare i tuoi sogni.



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  1. Ascolta prima

La maggior parte delle persone tende a pensare a tecniche di persuasione nel presentare il proprio argomento con forza. Non andrai lontano nel persuadere qualcuno a meno che tu non sappia dove si trova all'inizio. L'ascolto è uno strumento prezioso che ti aiuta a preparare la presentazione più efficace delle tue opinioni. Come bonus, aumenta la disponibilità del tuo pubblico ad ascoltare ciò che hai da dire.

  1. Inizia dalla loro posizione e lavora verso la tua

Una volta che hai scoperto le opinioni dell'altra persona, puoi guadagnare terreno ribadendo ciò che hanno detto. Costruisci sulla loro prospettiva per mostrare che apprezzi la loro opinione. Quindi, guidali attraverso il cambiamento delle loro convinzioni in modo lento e sistematico finché non sono pronti a essere d'accordo con te.



  1. Raccontare una storia

Le persone amano ascoltare le storie, soprattutto se sono dettagliate e insolite. Racconta una storia per illustrare i vantaggi della tua posizione o gli svantaggi della loro posizione. Puoi farlo senza nemmeno menzionare l'argomento di cui stai cercando di convincerli se la tua storia è abbastanza intelligente.



  1. Disegna un confronto

I confronti possono aiutare a spostare il tuo pubblico dal noto all'ignoto. Anche se potrebbero non avere familiarità con ciò che stai chiedendo, puoi prenderne conoscenza confrontandolo con qualcosa che affrontano ogni giorno.

  1. Parla la loro lingua

Parlare la lingua del tuo pubblico è qualcosa di più che usare l'inglese con una folla di lingua inglese o il francese con una folla di lingua francese. Per parlare la lingua del tuo pubblico, usa parole e strutture di frasi simili alla loro. Usa anche un linguaggio del corpo simile. Non aver paura di imitarli o persino di ripetere ciò che dicono direttamente.



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  1. Ridurre al minimo l'aspetto del rischio

Se quello che proponi comporta dei rischi, le persone alzeranno naturalmente la guardia. Potresti non essere in grado di eliminare il rischio per loro, ma puoi minimizzarlo. Puoi anche presentare modi per superare i problemi che potrebbero sorgere se ti danno quello che vuoi.



  1. Usa l'influenza sociale

Le persone tendono ad essere influenzate dai loro coetanei. Se puoi mostrare al tuo pubblico che i suoi amici o persone simili a loro sono d'accordo con te, è più probabile che siano d'accordo anche con te.

  1. Dare per ottenere

La reciprocità è una parte importante della scena sociale. Quando ottieni qualcosa, naturalmente vuoi restituire qualcosa. Puoi sfruttare questa esigenza di reciprocità offrendo al tuo pubblico qualcosa che apprezza. Non deve avere un valore monetario o essere qualcosa di tangibile, anche se potrebbe esserlo. Ciò che conta è che tu abbia dato loro qualcosa che ritengono valga la pena ricambiare.



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  1. Inizia in piccolo

Una tecnica è ottenere un piccolo impegno prima di mirare al premio che stai cercando. Poiché la piccola richiesta non richiede molto del tuo pubblico, la danno facilmente. Quindi, quando chiedi qualcosa di più sostanzioso, sono pronti a fare il passo successivo con te.



  1. Sii simpatico

Cercare di convincere qualcuno a darti quello che vuoi mentre agisci in modo maleducato, bellicoso o offensivo è quasi sempre una perdita di tempo per entrambi. Le persone non ascoltano le persone sgradevoli, ma ascoltano le persone che sono conversazioni amichevoli, cortesi e interessanti.



  1. Usa linguaggio figurativo

Quando da bambino hai imparato la metafora e la similitudine durante le lezioni di inglese, potresti aver pensato che non avresti mai più avuto bisogno di quelle parole. Forse sorprendentemente, potresti ottenere ciò che desideri più facilmente se usi un linguaggio figurato mentre presenti la tua posizione. Una metafora, tra l'altro, è una parola usata al posto di un'altra espressione più letterale della stessa cosa, come 'un vortice di eccitazione'. Una similitudine è un paragone che usa la parola 'mi piace', come questa opportunità è come un regalo ben confezionato.

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  1. Fare riferimento alle opinioni degli esperti

Le opinioni degli esperti possono spesso indurre le persone a crederti e a fare ciò che suggerisci. È importante, tuttavia, scegliere esperti che ammirano e rispettano. Puoi semplicemente citare l'esperto o, se stai facendo una presentazione formale, puoi mostrare il video dell'esperto che spiega le sue conclusioni e opinioni.

  1. Coinvolgeteli

Più sei coinvolto in qualcosa, più sarai impegnato in essa. Usa questo fatto a tuo vantaggio coinvolgendo il tuo pubblico il prima possibile. Puoi iniziare ponendo domande per coinvolgerli nella conversazione. Puoi usarli come personaggi in una storia che racconti. Puoi presentare due fatti e chiedere loro di trarre una conclusione basata su di essi. Se stai facendo una presentazione a un gruppo, puoi chiamare alcune persone al centro della scena per coinvolgerle attraverso il gioco di ruolo.

  1. Enfatizza la scarsità

Se c'è poco di qualcosa, le persone lo vogliono di più. I marketer giocano sull'interesse delle persone per le materie prime scarse enfatizzando ogni piccolo elemento di scarsità in ciò che offrono. Puoi farlo anche tu. Fai semplicemente sapere al tuo pubblico che ha bisogno di salire a bordo con te rapidamente o l'opportunità sarà persa per sempre.

  1. Eccita i loro sensi

Tutte le persone sperimentano il mondo attraverso i loro sensi. Puoi fare appello al senso visivo con parole che presentano un'immagine. Puoi eccitare il loro senso uditivo usando parole che ricordano loro i suoni. Fai emergere l'odore della torta di mele appena sfornata e il loro senso olfattivo prende vita. Per ogni senso, ci sono parole che puoi usare per rendere la conversazione un'esperienza sensoriale più attraente. Quando lo fai, li coinvolgi e li avvicini all'essere persuasi.

  1. Costruisci il loro impegno

Un piccolo impegno può facilmente portare a un impegno maggiore. Chiedi al tuo pubblico di fare qualcosa di piccolo per te. Non deve nemmeno importarti affatto se fanno questa cosa. Tuttavia, è importante nel senso che li prepara a impegnarsi in qualcosa che sarà più difficile e richiederà di più.

  1. Appello alle loro emozioni

Gli appelli emotivi sono tra i metodi di persuasione più efficaci. Le immagini di bambini che muoiono di fame fanno appello a emozioni come senso di colpa, tristezza e disagio emotivo. Per evitare questi sentimenti, le persone possono donare grandi somme di denaro senza nemmeno fare ricerche sull'organizzazione che richiede i fondi.

Il senso di colpa e la tristezza non sono le uniche emozioni a cui puoi fare appello, però. Molto tempo fa, una società di comunicazioni ha lanciato una campagna pubblicitaria che mostrava persone che chiamavano a casa per le vacanze. L'appello alle emozioni era evidente nella musica drammatica, nelle luci soffuse e negli sguardi felici sui volti delle persone che hanno ricevuto la chiamata. Questi annunci erano molto efficaci per convincere più persone a effettuare chiamate a lunga distanza, che all'epoca erano molto costose.

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  1. Appello alla loro logica

Nonostante tutte le fantasiose tecniche di persuasione che potresti imparare, puoi aumentare le tue possibilità di ottenere ciò che desideri presentando una richiesta basata su una logica sana. Facendo appello alla logica del tuo pubblico, li riconosci come abbastanza intelligenti da pensare in modo logico, il che probabilmente li attirerà. Inoltre spianate la strada alla riduzione della dissonanza cognitiva che può verificarsi se il senso della logica della persona è in conflitto con ciò che accetta di fare.

  1. Appello al loro carattere

Per la maggior parte delle persone, essere considerato una persona morale con un carattere forte sembra essenziale. Vuoi essere ammirato e rispettato come una persona veramente buona e nobile. Una delle tecniche di persuasione più efficaci è mostrare loro come fare quello che vuoi dimostrerà che sono una brava persona.

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  1. Usa l'ancoraggio

L'ancoraggio è una sorta di metodo tecnico di persuasione utilizzato più spesso nella determinazione dei prezzi. Ciò significa che fai sentire a qualcuno di aver ottenuto un buon affare mostrandogli prima un affare peggiore. Ad esempio, se si inizia dando il prezzo più alto possibile per un servizio e poi si elenca il prezzo più basso di un servizio leggermente diverso, la persona spesso sceglie l'opzione più economica. Perché? In alcuni casi, è perché il prezzo più alto che hanno appena visto li ha convinti che il prezzo più basso era un vero affare.

  1. Chiedi più di quanto desideri

Simile all'ancoraggio è la tecnica di persuasione che implica la richiesta di qualcosa di più grande, più costoso o più difficile da dare di quello che vuoi veramente. Sai quasi che ti rifiuteranno. Non importa. Il punto è che una volta considerato il massimo, una richiesta più moderata è più facile da accettare.

Cosa fare se ancora non riesci a ottenere ciò che desideri

Ottenere quello che vuoi non è sempre essenziale nella vita. In effetti, c'è un vecchio proverbio cinese che dice: 'Fai attenzione a ciò che desideri, affinché non si avveri'. Quindi, potrebbe non essere la fine del tuo mondo se non ottieni la cosa che speri di più.

D'altra parte, ottenere ciò che desideri può migliorare notevolmente la tua vita. Se quello che vuoi è un buon lavoro e lo ottieni, le tue finanze, la tua situazione di vita e la soddisfazione sul lavoro potrebbero migliorare. Se quello che vuoi è essere sposato con qualcuno che ami, e lo ottieni, potrebbe portare a una vita di compagnia e una famiglia felice. Quindi, ottenere quello che vuoi non è necessariamente meschino ed egoista.

Potresti avere problemi a capire cosa è importante e cosa no. Oppure potresti già saperlo e hai semplicemente bisogno di aiuto per costruire la tua autostima abbastanza da uscire e prenderlo. Potresti avere la conoscenza e la fiducia in te stesso, ma senza buone capacità di comunicazione, potresti non essere mai in grado di farlo accadere.

Se ti ritrovi a perdere sempre ciò che desideri, puoi sviluppare queste qualità e abilità con l'aiuto di un consulente di salute mentale. Puoi parlare con un terapista autorizzato su BetterHelp.com per ricevere aiuto nell'apprendimento delle abilità cognitive, emotive e sociali per passare a una vita più felice. Allo stesso tempo, puoi imparare ad affrontare qualsiasi depressione o ansia che si è verificata a causa della tua frustrazione per non essere in grado di ottenere ciò che più desideri. Alla fine, puoi imparare a persuadere gli altri più facilmente e metterti su un percorso migliore per il successo personale, professionale e sociale!

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