Psicologia inversa: cos'è e funziona?

Fonte: pexels.com

La psicologia inversa è un modo comune con cui le persone ottengono ciò che vogliono o raggiungono i loro obiettivi. Anche se non l'hai mai usato prima, probabilmente l'hai visto qualcun altro usarlo. Non è sempre facile riconoscere la psicologia inversa quando accade. Può quindi essere utile capire esattamente di cosa si tratta? Come si usa? E, soprattutto, come e perché funziona?

Cos'è la psicologia inversa?

La definizione di psicologia inversa può sembrare un po 'confusa a prima vista, ma ha senso se esaminata più da vicino. Secondo il Cambridge English Dictionary, la psicologia inversa è 'un metodo per cercare di far fare a qualcuno quello che vuoi chiedendogli di fare il contrario e aspettandoti che non sia d'accordo con te'.

La psicologia inversa è una strategia per ottenere ciò che vuoi chiedendo ciò che non vuoi. Gli scienziati lo chiamano strategicoauto-anticonformismo. Il termineauto-anticonformismoviene utilizzato perché la tua richiesta comunicata va direttamente contro ciò che desideri.

Il termine riconosce anche che la psicologia inversa è una strategia. Piuttosto che comunicare direttamente i tuoi desideri, li nascondi e invece chiedi il contrario di quello che vuoi. Quando usi la psicologia inversa, usi parole che indicano ciò che qualcuno deve fare, anche se vuoi che facciano il contrario.

Cos'è la reattanza?

cosa significa il numero 222 nella Bibbia

Reattanza è un termine psicologico che si riferisce alla sensazione di disagio che provi quando ti senti come se la tua libertà fosse minacciata. La risposta naturale alla reattanza è fare l'opposto di ciò che viene richiesto.

Se hai avuto la libertà in passato e all'improvviso ti viene tolta, probabilmente sperimenterai una reazione. Ad esempio, se un genitore dice a un bambino che non gli è permesso di giocare ai videogiochi dopo la scuola dopo che il bambino lo ha fatto per un po ', il bambino potrebbe avvertire un'intensa reazione. Quando ciò accadrà, il bambino probabilmente cercherà di trovare un modo per interpretarli nonostante la richiesta di sua madre.

La reattività è al centro della psicologia inversa. L'obiettivo della strategia è far sentire a qualcuno questo senso di reattività in modo che si opponga alle tue richieste dichiarate. Se hai chiesto ciò che non vuoi, probabilmente lo realizzeranno facendo ciò che desideri.

Esempi di psicologia inversa

Quasi tutti hanno una storia di come hanno usato la psicologia inversa su qualcuno o l'hanno usata su di loro. Non possono usare il termine 'psicologia inversa', ma il significato è chiaro. Gli scienziati hanno studiato anche la psicologia inversa e hanno scoperto diversi modi in cui può essere utilizzata. Nelle vendite e nel marketing, è usato abbastanza intenzionalmente.

Psicologia inversa nelle vendite

Diverse tecniche di vendita ben note si basano sulla psicologia inversa. Uno è la tecnica Door in the Face. Questa tecnica inizia quando il venditore fa un discorso di vendita oltraggioso. A questo punto, il consumatore potrebbe sentirsi sotto pressione per fare questa grande vendita. Tuttavia, spesso questa non è la vendita che il venditore intende effettuare. Invece, sta cercando di indurre il potenziale consumatore a respingere, a presentare un'offerta più piccola, alla quale è probabile che il consumatore si senta meno reattivo e più a suo agio da accettare.

Fonte: rawpixel.com

Psicologia inversa nel marketing

La psicologia inversa nel marketing è diventata sempre più popolare tra i negozi di fascia alta. Nel libro Reverse Psychology Marketing: The Death of Traditional Marketing and the Rise of the New 'Pull' Game, Sinha T. Foscht descrive un esempio di psicologia inversa come il modo in cui è allestito un negozio Prada a Manhattan.

Il negozio non ha segnaletica esterna. Non c'è niente che indichi che sia nemmeno un negozio, figuriamoci, un prestigioso negozio Prada. Questo crea l'illusione che non stiano cercando di vendere a chiunque entri per strada. Devi sapere che è lì o potresti perderlo. Ciò aumenta la sua atmosfera mistica e il senso di esclusività. I consumatori, che potrebbero sentirsi a disagio per essere esclusi, saranno più propensi a visitare il negozio ed effettuare un acquisto.

Psicologia inversa nella genitorialità

Essere genitori è senza dubbio il lavoro più difficile del pianeta. Come genitore, devi trovare modi per influenzare il comportamento di tuo figlio senza ostacolare la sua capacità di maturare in adulti indipendenti. Spesso, l'idea di un bambino di ciò che è giusto può essere in conflitto con i suoi migliori interessi. Quando ciò accade, potrebbe esserci una lotta tra genitore e figlio.

Un modo in cui alcuni genitori risolvono questa lotta è usare la psicologia inversa per spingere il bambino a scegliere ciò che è meglio per loro. Un esempio di questo è quando un bambino non vuole mangiare cibi sani. Il genitore potrebbe chiedere di mangiare le carote, ma il bambino potrebbe provare una reazione all'essere costretto a fare qualcosa che non vuole fare. Tuttavia, se il genitore dice loro che le carote nel frigorifero sono per i genitori e i bambini non possono mangiarle, il bambino può mangiarle volentieri, senza provare alcuna reazione.

Psicologia inversa nell'insegnamento

Gli insegnanti usano spesso la psicologia inversa per interessare i loro studenti a materie difficili. Questo può avere esiti molto positivi se usato correttamente. Ad esempio, un insegnante che desidera che i propri studenti leggano un libro difficile che non è richiesto di leggere potrebbe avere più fortuna suggerendo che il libro è troppo difficile per i suoi studenti. Per dimostrare che il loro insegnante ha torto, gli studenti possono cercare di trovare quel libro e leggerlo. Tuttavia, se l'insegnante si limitasse a suggerire di leggerlo, pochi lo farebbero.

Psicologia inversa nelle relazioni

La psicologia inversa nelle relazioni può rivelarsi un problema. Può sembrare un modo manipolativo per ottenere ciò che desideri a spese del tuo partner. Ecco un esempio; supponi di volere che tua moglie andasse al negozio per te. Quindi, invece di chiederglielo direttamente, dici loro che probabilmente non possono gestire il traffico. Se credono che ti senti in quel modo, potrebbero farlo solo per dimostrare che hai torto.

Ci sono alcuni problemi con questo scenario. Primo, se usi spesso questa strategia, il tuo partner potrebbe iniziare a perdere la fiducia nelle tue parole e arrabbiarsi se crede che tu stia cercando di manipolarle. In alternativa, l'uso della psicologia inversa nelle relazioni potrebbe ritorcersi contro. Invece di reagire, potrebbero credere a quello che dici. Potrebbero smettere di guidare nel traffico e alla fine diventare dipendenti da te per tutto il loro trasporto.

La psicologia inversa funziona?

La psicologia inversa può funzionare. Infatti, in due studi, i ricercatori hanno concluso che in alcuni casi la psicologia inversa può raggiungere il suo obiettivo. In altri casi, tuttavia, la psicologia inversa non funziona. Molti fattori entrano in gioco perché la psicologia inversa funzioni; la persona target deve credere allo stratagemma. Devono credere che tu voglia che facciano qualcosa prima che reagiscano, facendo l'opposto. Inoltre, non devono rendersi conto che stai usando la psicologia inversa. Infine, alcune persone sono più suscettibili alla psicologia inversa rispetto ad altre.

Fonte: pexels.com

Quali persone si innamorano della psicologia inversa?

Le persone che hanno una personalità rilassata e rilassata non si innamorano della psicologia inversa. Il motivo è che è meno probabile che sentano reattività. Quindi, chi si sente reattivo e risponde facendo l'opposto di ciò che viene richiesto? In genere, le persone irritabili, testarde o eccessivamente emotive hanno maggiori probabilità di essere persuase dalla psicologia inversa.

Inoltre, poiché lo sviluppo cognitivo dei bambini è meno avanzato rispetto agli adulti, potrebbero non essere in grado di cogliere indizi che qualcuno stia usando la psicologia inversa su di loro. Gli adolescenti possono avere l'abilità cognitiva, ma poiché sono così concentrati sull'affermazione della loro indipendenza, la loro reattività può essere così forte da fare ancora l'opposto di ciò che viene richiesto.

Come usare la psicologia inversa

Conoscere i passaggi di come utilizzare la psicologia inversa è semplice. Tutto quello che devi fare è chiedere qualcosa che sia l'opposto di quello che vuoi.

Tuttavia, ci sono cose che puoi fare per farlo funzionare meglio. Ecco alcuni suggerimenti:

• Assicurati che la persona conosca l'opzione che desideri.
• Discuti contro l'opzione che desideri.
• Usa segnali non verbali per sostenere le tue parole su ciò che dici di volere.

Quali sono gli svantaggi della psicologia inversa?

La psicologia inversa può avere alcuni spiacevoli effetti collaterali. Se lo usi troppo spesso, può portare gli altri a diffidare di te. Se lo usi in una relazione intima, potresti perdere l'opportunità di condividere la tua vita in modo autentico. Se lo usi per decisioni importanti, potresti privare l'altra persona della possibilità di avere voce in capitolo in qualcosa che conta per lei.

C'è un'opzione migliore?

Quanto vale per te la psicologia inversa? È una tecnica che ti farà ottenere ciò che desideri o è una strategia che ti porterà ad avere relazioni meno soddisfacenti? In molti casi, la psicologia inversa può essere utilizzata con successo e senza danneggiare nessuno.

È importante riconoscere che la psicologia inversa è una strategia e non è considerata una comunicazione autentica. Per avere una relazione soddisfacente, devi condividere chi sei ed esprimere ciò di cui hai bisogno e desideri in modi più diretti.

Se scopri che le tue relazioni sono interamente basate su strategie come la psicologia inversa piuttosto che sulla comunicazione onesta, potresti trovare difficile migliorarle. In tal caso, un consulente può aiutarti ad apprendere comunicazioni sane. Con la terapia puoi imparare a condividere chi sei rispettando i bisogni e i desideri degli altri.

Fonte: commons.wikimedia.org

Puoi parlare con un consulente autorizzato su BetterHelp.com per la terapia online per scoprire i modi migliori per soddisfare le tue esigenze in modo diretto e onesto. Attraverso la consulenza, puoi imparare come queste strategie influenzano te e le persone a cui tieni. Quindi, puoi imparare come comunicare i tuoi bisogni e desideri senza giocare o manipolare gli altri. Solo quando hai queste capacità puoi capire veramente se è meglio usare la psicologia inversa o semplicemente giocare dritto, in qualunque situazione ti trovi.

Domande frequenti (FAQ)

Qual è l'esempio di psicologia inversa?

La psicologia inversa è una tecnica persuasiva che implica ottenere la risposta desiderata suggerendo il contrario. Ad esempio, una figlia può dire a suo padre che non le importa che sia troppo occupato per venire a vederla giocare a calcio, nel tentativo di farlo assistere a una partita. Il padre, forse sentendosi a disagio perché sua figlia pensa che non gli importi abbastanza da trovare il tempo per lei, decide di venire a vederla giocare a calcio. La figlia può anche discutere contro la decisione di suo padre anche se si aspetta che lui non sia d'accordo con lei e insista per partecipare alla partita. Alla fine, la figlia sfrutta il bisogno di suo padre per dimostrare che si prende cura di lei, ma in un modo che gli fa sentire che non si aspettava che lo facesse.

Come usi la psicologia inversa?

La psicologia inversa è una strategia in base alla quale un individuo chiede a qualcuno di fare qualcosa suggerendo una forma di azione contraria. La maggior parte delle persone usa la psicologia inversa per convincere le persone resistenti a fare ciò che vogliono senza creare l'impressione che stiano cercando di spingere l'altra persona a fare ciò che non vogliono fare.

Tuttavia, affinché la psicologia inversa sia efficace, devi essere sicuro che possa funzionare sulla persona, scegliere la situazione giusta ed essere disposto ad agire.

Considera una situazione in cui vuoi andare in un particolare ristorante con il tuo partner ma lei preferisce andare al cinema, puoi decidere di usare la psicologia inversa dicendo: 'Ho sentito Kelvin ha portato Christine al nuovo ristorante dei quartieri alti la scorsa settimana. Non smetteva di parlare di quanto sia difficile trovare un tavolo lì. Comunque, spero che il film sia divertente. '

Con questa affermazione, hai presentato l'opzione del ristorante, hai sottilmente allettato l'opzione con una dichiarazione che potrebbe implicare che sei geloso e suggerendo che sarebbe difficile trovare un tavolo al ristorante, il tuo partner si sente sfidato perché lui presume che tu non creda che possa assicurarsi un tavolo al ristorante. Per curiosità o orgoglio, il tuo partner potrebbe chiederti se preferisci andare al ristorante.

Quando lo fa, puoi sostenere che preferiresti andare al cinema perché non vuoi che spenda troppi soldi. È probabile che respinga la tua preoccupazione e insista per portarti al ristorante perché non vuole che tu pensi che sia inadeguato. Questo ti permette di consolidare la decisione di andare al ristorante secondo la sua idea.

Perché la psicologia inversa funziona?

Molti fattori contribuiscono all'efficacia della psicologia inversa. I tre fattori più importanti sono personalità, contesto e intento. La personalità dell'altra persona fa molto per determinare l'efficacia della psicologia inversa perché le persone conformi e le persone resistenti rispondono in modo diverso quando gli viene detto cosa fare. Il contesto si riferisce alla natura della situazione e se può essere influenzato attraverso un intervento persuasivo. L'intento si riferisce se stai usando la psicologia inversa per motivi egoistici o perché è nel migliore interesse dell'altra persona. Affinché la psicologia inversa sia efficace, è importante sapere cosa vuole l'altra persona, in modo che tu possa convincerla a fare quello che vuoi in un modo che la faccia sentire l'unico responsabile della sua decisione.

La psicologia inversa è efficace?

La maggior parte delle persone trova la psicologia inversa efficace nel convincere gli altri a conformarsi alle proprie intenzioni, ma spesso questo dipende da come e perché viene applicata. Quando hai a che fare con persone resistenti, la psicologia inversa può assicurarti di portare a termine un compito o ottenere un vantaggio che la persona resistente avrebbe obiettato o reso difficile da ottenere. Tuttavia, sapere quando usare la psicologia inversa e su chi usarla può essere considerato il fattore più significativo del suo successo. In una situazione in cui puoi comunicare apertamente la tua richiesta e averla concessa usando la psicologia inversa non è necessario e dovrebbe essere evitato. Usare la psicologia inversa su qualcuno che dipende da te per un buon consiglio può anche portare a una situazione problematica in cui scelgono di prendere la decisione sbagliata in base alla tua opinione.

Chi usa la psicologia inversa?

Chiunque può usare la psicologia inversa. I genitori possono usare la psicologia inversa per influenzare le decisioni dei loro figli, allo stesso modo in cui i partner romantici possono impiegarne l'uso per ottenere determinati vantaggi a spese del loro partner. La maggior parte delle persone che usano la psicologia inversa lo fanno per raggiungere un obiettivo che potrebbero non essere in grado di raggiungere se avessero utilizzato un approccio diretto. Ciò può essere il risultato delle dinamiche di potere che regolano la loro relazione con l'altra persona, o per evitare malumori derivanti da un confronto acceso. Quando si applica la psicologia inversa, le persone usano parole sarcastiche e segnali non verbali per suggerire ciò che qualcuno dovrebbe fare, anche se l'obiettivo è convincere la persona a fare il contrario.

La psicologia inversa funziona su tutti?

Non tutti sono vulnerabili al potere della psicologia inversa. Le persone che hanno un forte bisogno di indipendenza tendono ad essere più suscettibili alla psicologia inversa. La psicologia inversa funziona soprattutto su persone a cui piace avere il controllo e che vogliono sempre affermare i propri bisogni, idee e decisioni. Le persone resistenti sono spesso alla fine degli schemi di psicologia inversa perché sfrutta il loro bisogno di indipendenza e controllo, dando loro la falsa impressione di non essere manipolati per fare ciò che non desiderano. Sebbene le persone compiacenti possano rispondere meglio alle richieste dirette, possono anche essere vulnerabili alla psicologia inversa se non hanno la fiducia o la convinzione di prendere decisioni da sole.

significato dei sogni delle tartarughe

La psicologia inversa funziona nelle relazioni?

La psicologia inversa può essere utile quando si ha a che fare con un partner narcisista, testardo o sconsiderato. Se esci con qualcuno a cui non piace cambiare i propri pensieri e le proprie idee perché si risente di essere sotto l'influenza degli altri e che crede di avere sempre ragione, la psicologia inversa può aiutarti a convincerli a considerare i vantaggi di prospettive alternative quando si fa un decisione. Tuttavia, questo può essere controproducente quando la persona si rende conto che sei disonesto, il che potrebbe portarla a dubitare della tua sincerità in seguito.

La psicologia inversa è una forma di manipolazione?

La psicologia inversa è considerata una forma di manipolazione perché utilizza la persuasione nascosta e l'inganno paradossale per influenzare le decisioni di altre persone. Sebbene in alcuni casi possa servire a un buon scopo, soprattutto quando aiuta a impedire a qualcuno di prendere una decisione sbagliata, può facilmente diventare abituale, il che può portare a conflitti nella tua relazione. Qualcuno che sa che stai cercando di usare la psicologia inversa su di loro potrebbe scegliere intenzionalmente di fare quello che dici anche se è consapevole che non è quello che vuoi che faccia.

Chi ha inventato la psicologia inversa?

La psicologia inversa è spesso associata alle opere degli scienziati tedeschi Theodore Adorno e Max Horkhiemer. Entrambi erano teorici critici e hanno lavorato insieme per sviluppare una teoria chiamata Psychoanalysis in Reverse, che trattava di come le persone rispondono all'opposto di ciò che vogliono fare.

Condividi Con I Tuoi Amici: