L'arte della persuasione che cos'è e come praticarla

Persuasione è l'atto di convincere qualcuno a cambiare le proprie convinzioni o fare qualcosa che suggerisci. La persuasione è stata spesso descritta come una forma d'arte delicata, ma cosa la rende esattamente così potente? Comprendere l'arte della persuasione non solo può aiutarti a imparare come influenzare gli altri; può anche renderti più consapevole delle tecniche che altri potrebbero usare per provare a cambiare le tue convinzioni e comportamenti.

Perché la persuasione è un'arte

Per comprendere l'arte della persuasione, devi prima comprendere la definizione più ampia di arte. Arte è sia un processo che un prodotto che:



  • Esprime una forte emozione
  • È intellettualmente stimolante
  • È complesso e coerente
  • Trasmette messaggi complessi
  • Mostra un punto di vista individuale
  • È originale
  • Produce un oggetto o una performance che richiede un alto grado di abilità

Sebbene sia chiaro come tutte le caratteristiche di cui sopra si applicano a forme d'arte come la pittura e l'esecuzione di musica, non tutte si applicano all'arte della persuasione. La persuasione non è una forma d'arte nello stesso senso della pittura o della musica, ma piuttosto coinvolge le abilità creative finemente sintonizzate - o l'arte - del linguaggio e della comunicazione. Tuttavia, la persuasione include alcune delle qualità delle forme d'arte più tradizionali. È intellettualmente stimolante,complesso, espressivo e completamente autentico per il tuo personaggio.



Qual è il punto di persuasione?

Potresti chiederti perché dovresti preoccuparti di imparare a persuadere gli altri. Potresti persino considerare una tale 'arte' diabolica o manipolatrice. Tuttavia, la verità è che ogni persona di successo, prima o poi, è stata nella posizione di dover persuadere qualcuno di qualcosa. Ad esempio, la maggior parte delle persone deve persuadere un datore di lavoro ad assumerli prima ancora di poter iniziare a lavorare e guadagnare denaro.




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La persuasione attraversa molti sforzi umani. I venditori convincono le persone ad acquistare oggetti o servizi. I politici convincono la gente a sostenerli e votarli. Gli artisti della truffa convincono le persone a cadere nelle truffe ea spendere soldi che non hanno. Puoi persuadere il tuo insegnante a farti fare un test di trucco, convincere la tua ragazza o il tuo ragazzo a sposarti o convincere qualcuno ad aiutarti con il tuo programma di volontariato. In effetti, è piuttosto difficile trovare persone che riescano a fare qualcosa senza una qualche forma di persuasione.

Quindi se dovresti imparare tecniche di persuasione migliori non è davvero una domanda. La domanda è perché non l'hai già fatto.



Fattori da considerare nell'arte della persuasione

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Chiunque può praticare l'arte della persuasione. Tuttavia, ci vuole dedizione per imparare a farlo in modo efficace. Alcune persone sembrano avere l'abilità di convincere le persone a vedere le cose a modo loro. Se hai difficoltà a imparare, non è la fine del mondo. Puoi e imparerai a padroneggiare quest'arte. Di seguito sono riportati alcuni fattori da considerare prima di provare a persuadere qualcuno di qualcosa:

  • Valuta quanto sarà facile la persuasione. Puoi iniziare facendoti un'idea di quanto sarà difficile conquistare il tuo pubblico. I ricercatori hanno scoperto diversi fattori questo influenza quanto sia facile convincere qualcuno di qualcosa. Hai solo bisogno di seguire le linee guida e le tecniche appropriate.
  • Appartenenza al gruppo. Se fai parte di un gruppo, è statisticamente meno probabile che tu sia convinto di argomenti o idee che vanno contro il punto di vista dei membri del tuo gruppo. L'esistenza del gruppo e la tua lealtà tendono a rafforzare la tua determinazione a restare fedele alla loro versione della verità, anche se è completamente imprecisa.
  • Bassa autostima. Le persone con una bassa autostima sono statisticamente molto più facili da convincere rispetto a quelle con una maggiore autostima. Ciò è molto probabile perché tendono a valutare le opinioni degli altri più di quanto non facciano le proprie. La sfida più grande che dovrai affrontare qui è determinare il livello di autostima della persona che stai cercando di persuadere. Puoi farlo spesso analizzando fattori come la postura del corpo, la fiducia nel tono e l'impegno nei confronti del punto di vista del tuo pubblico.
  • Inibizione dell'aggressività. Se non ti piace mostrare aggressività, è più probabile che tu venga superato da un parlatore tranquillo che parla fluentemente l'arte della persuasione. Anche se ti fanno sentire a disagio per qualunque cosa stiano cercando di convincerti, la mancanza di aggressività renderà più facile per loro influenzare le tue opinioni. Le persone che non sono inclini a mostrare aggressività di solito non mettono in discussione ciò che sta dicendo l'altra persona.
  • Tendenze depressive. La ricerca mostra che le persone depresse si convincono più facilmente ad accettare le opinioni di qualcun altro rispetto alle proprie. Ciò è in gran parte dovuto a fattori come la mancanza di aggressività e autostima, come accennato in precedenza. Tuttavia, potresti scoprire che alcune persone che soffrono di depressione potrebbero non essere effettivamente persuase da te, ma semplicemente essere d'accordo con te per evitare conflitti.
  • Inadeguatezza sociale. Chi si considera socialmente inadeguato tende ad essere più facilmente persuaso. Anche se non sono socialmente più inetti degli altri, il fatto che si vedano in quel modo li porta a caricare il peso della conversazione sulla persona con cui stanno interagendo. Questo rende più facile per quella persona persuaderla senza difficoltà.


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Ora che conosci alcuni fattori da considerare prima di tentare di persuadere qualcuno, esploriamo il processo di persuasione.

Come praticare la persuasione: un processo

Ottenere la giusta introduzione



È estremamente difficile convincere uno sconosciuto di qualcosa. Ad esempio, i venditori odiano le chiamate a freddo perché non conoscono mai il tipo di persona con cui hanno a che fare dall'altra parte. Non conoscono i propri valori, preferenze o se appartengono a un gruppo che si oppone a cosa / come stanno vendendo. Altrettanto importante, la persona chiamata non conosce e non si fida del venditore.

Se puoi ottenere una presentazione da un amico o conoscente comune, hai molte più possibilità di convincere qualcuno ad adottare il tuo punto di vista. Se non riesci a ottenere un'introduzione, è utile prepararti a qualsiasi cosa prima di tentare la persuasione. È qui che entrano in gioco eccellenti capacità di ascolto e comunicazione.



Il valore dell'ascolto

Quando ascolti per la prima volta, raccogli le informazioni necessarie per comporre una presentazione personalizzata che avrà senso per la persona che stai cercando di persuadere. I candidati politici esperti non si limitano a presentarsi alla tua porta e iniziano a farti lezione. Invece, in genere fanno alcune domande sulle tue opinioni per trovare un punto di partenza per la loro persuasione. Strategia abbastanza precisa, giusto?



Oltre alle informazioni che ottieni dall'ascolto, crei l'impressione che apprezzi l'altra persona e rispetti le sue convinzioni. A loro volta, è più probabile che si formino un'opinione favorevole di te e ascoltino ciò che hai da dire.

Essere gradevole quando non sei d'accordo

È importante esprimere un accordo con la persona che stai cercando di persuadere il più spesso possibile. Questo indica che li rispetti e hai una mentalità aperta. Tutti vogliono essere considerati intelligenti, quindi se rifiuti tutto ciò che qualcuno dice, è probabile che ti licenzieranno. Certo, non puoi essere d'accordo con nessuno su tutto, né devi. Se lo facessi, non saresti in grado di convincere il tuo pubblico a cambiare posizione. Quello che puoi fare, tuttavia, è avere un atteggiamento gradevole che riconosca il ragionamento dietro ciò in cui credono e le scelte che hanno fatto.

La sottigliezza è cruciale

Se puoi dire esattamente quello che vuoi che qualcuno creda e loro lo credono immediatamente, non c'è molto bisogno di persuasione. Più comunemente, devi mostrare loro in modi sottili perché il tuo punto di vista è corretto. Ci sono molte diverse tecniche di persuasione da usare, ma le più efficaci sono quelle che non sono evidenti o ovvie. Invece, si basano sul disegno di confronti, sulla narrazione e sul riconoscimento dell'altra persona e della sua posizione.

Persuasione e morale

L'arte della persuasione richiede pazienza e impegno nel processo. Se si trattasse di dire semplicemente 'Credimi!' non ci sarebbe molta persuasione coinvolta. Per far cambiare idea a qualcuno, devi prenderti il ​​tempo per sviluppare le tue argomentazioni e spiegare la tua logica, in modo sottile e coerente. Se si tratta di un messaggio semplice, potrebbe non essere necessario molto tempo per consegnarlo. Ma se vuoi comunicare qualcosa di più complesso, devi essere paziente con il tuo pubblico e tenerlo coinvolto.

Di chi è importante la conclusione?

Quando concludi il tuo argomento, puoi presentare la tua conclusione come quella ovviamente corretta. Tuttavia, le persone si convincono più facilmente se credono di giungere alla propria conclusione su un argomento. Vogliono credere che lo sia loro idea di cambiare i loro punti di vista, credenze o azioni. La buona notizia è che, se hai presentato la tua argomentazione in un modo che abbia senso per il tuo pubblico, probabilmente presumerà che il loro cambiamento di pensiero sia stata una loro decisione. Pertanto, sarà più probabile che continuino a mantenere quell'opinione e, soprattutto, ad agire in base a essa.

Preoccupazioni etiche

Ci sono alcuni dilemmi etici da considerare se decidi di praticare l'arte della persuasione. Molte persone hanno utilizzato maliziosamente tecniche di persuasione per danneggiare o trarre vantaggio dagli altri. Prima di provare a convincere qualcuno ad essere d'accordo con te, pensa a quale sarà l'impatto su di lui se ci riesci.

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Quella persona guadagnerà o perderà? È nel loro interesse accettare ciò che porti in tavola?

Indebita influenza è un termine legale che significa persuadere qualcuno ad agire in modo contrario al proprio libero arbitrio o senza attenzione alle conseguenze. Questo diventa un problema quando qualcuno è in qualche modo incapace e incapace di prendere le proprie decisioni. Ad esempio, un caregiver potrebbe convincere un adulto più anziano a cambiare la propria volontà e lasciare tutto a lui. Se stai pensando di praticare l'arte della persuasione, è un imperativo morale evitare un'influenza indebita. Ti manterrà anche fuori dai guai legali.

Falsificare le prove

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Che tu sia in tribunale o pubblichi un post sui social media, è sbagliato presentare dichiarazioni, documenti o immagini falsificati per dimostrare la tua tesi. Se vuoi essere responsabile e rispettoso nella tua pratica di persuasione, devi assicurarti che le prove o le informazioni di supporto che stai presentando siano, al meglio delle tue conoscenze, accurate e legittime.

Perpetuare le truffe

Le persone che usano la loro fluidità di persuasione per truffare gli altri in genere non si preoccupano se quello che stanno facendo sta danneggiando gli altri. Spesso, le persone che finiscono per convincere cercano di convincere gli altri della stessa cosa senza capire che sono state truffate. Per evitare di perpetuare le truffe altrui, è importante che i tuoi fatti siano chiari e stai sempre attento alla possibilità di inganno.

Quindi la persuasione è buona o cattiva?

Come ogni altra forma d'arte, la persuasione non è né positiva né negativa in sé e per sé. È il modo in cui usi l'arte della persuasione, e per quale scopo, che determina se stai contribuendo con qualcosa di utile al mondo.

L'incapacità di persuadere gli altri può essere un grande handicap nella vita. Potresti avere problemi a trovare un lavoro, acquistare una casa o fare il passo successivo nella tua relazione. D'altra parte, potresti scoprire di essere troppo facilmente convinto e cadere per ogni truffa che ti viene presentata. In tal caso, ci sono diversi modi per diminuire la tua suscettibilità a cadere per ogni sdrucciolevole entrata. Un terapista può aiutarti a costruire la tua autostima, migliorare le tue abilità sociali e persino imparare a gestire la tua depressione. Questi fattori ti renderanno meno vulnerabile all'inganno.

Alla ricerca di una guida

Puoi parlare con un consulente autorizzato all'indirizzo BetterHelp per ottenere l'aiuto di cui hai bisogno. La terapia online è conveniente, conveniente, privata e può aiutarti a scoprire i tuoi punti di forza nascosti. Sia che tu abbia bisogno di imparare a essere più persuasivo o di esaminare le tattiche di persuasione degli altri, la terapia può avere un impatto importante. Puoi conoscere entrambi i lati dell'arte della persuasione abbastanza bene da ottenere ciò che desideri più facilmente e proteggerti. Ti meriti di essere felice, permettici di aiutarti. Di seguito sono riportate alcune recensioni dei consulenti BetterHelp di persone che sono diventate più sane e più qualificate attraverso il trattamento.

Recensioni del consulente

'Nel breve arco di 9 mesi, Shonnie è diventata come una delle mie migliori amiche. All'inizio ero scettico riguardo alla terapia poiché sono molto 'psicologicamente sano'. Alcune sfide nella mia vita personale mi hanno portato a provare la terapia per un mese. Ora lo considero una parte importante della mia crescita come uomo d'affari e leader all'interno della mia comunità. Grazie Shonnie per essere così disponibile durante le recenti difficoltà; Sono molto fortunato ad averti trovato! '

'Tyson mi ha davvero aiutato con la mia depressione scoprendo quali erano i miei obiettivi nella vita, specialmente intorno alla mia carriera e alla mia famiglia. Mi ha lasciato con tecniche ed esercizi che mi hanno davvero aiutato a osservare i pensieri negativi e rompere i loro cicli. In realtà ho attraversato una vera trasformazione positiva nella mia vita grazie a Tyson. Altamente raccomandato!'

Conclusione

L'arte della persuasione è una padronanza delle tecniche di comunicazione che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi convincendo gli altri del tuo punto di vista. Può anche essere difficile da rilevare, soprattutto da qualcuno che ne parla fluentemente. Con i suggerimenti e le linee guida di cui sopra, sarai sulla buona strada per diventare un maestro della persuasione e uno che è protetto dall'essere sfruttato da altri maestri. Prendi il primo passo oggi.