Che cos'è la psicologia dell'inquadramento per definizione

Parliamo spesso di vedere le circostanze come un bicchiere mezzo pieno o mezzo vuoto. Vedere la realtà come un 'bicchiere mezzo pieno' significa che la stai guardando dalla cornice di un ottimista. Vedere la realtà come un 'bicchiere mezzo vuoto' significa che vieni da una cornice negativa della realtà.

Nella sua forma più pura, l'inquadratura è il modo in cui vedi il mondo. Questo è chiamato pregiudizio cognitivo, il che significa essenzialmente che reagisci in modo diverso alle informazioni a seconda che ti vengano presentate in modo positivo o negativo. Indipendentemente dal modo in cui vedi le cose, influisce direttamente sulle decisioni che prendi.

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Cos'è l'effetto inquadratura?

Tutti vediamo oggetti e concetti attraverso un pregiudizio. I pregiudizi possono farci prendere concetti e altri punti di vista e distorcerli in un modo che si adatta alla nostra visione del mondo. Ci sono molti modi in cui le persone possono manipolare i nostri pregiudizi. Uno di questi modi è noto come effetto cornice. In questo post esamineremo l'effetto inquadratura e discuteremo di cosa significa.

L'effetto cornice nella tua vita

L'effetto di inquadratura è quando qualcuno reagisce a una scelta o un concetto in base a come viene inquadrato o presentato. Diciamo che qualcuno vuole eseguirti un intervento chirurgico e dice che hai il 90% di possibilità di sopravvivenza. Suona abbastanza bene, vero? Se fosse inquadrato in modo diverso, dicendo che hai il 10% di possibilità di morte, la tua reazione sarebbe probabilmente diversa. Ciò è dovuto a pregiudizi cognitivi. È probabile che ci sentiremo bene per qualcosa se ci viene presentato in modo positivo o in un modo che può avvantaggiarci, ma potremmo iniziare a preoccuparci se la stessa cosa ci viene presentata con una cornice negativa. Un tasso di sopravvivenza del 90 percento e una probabilità di morte del 10 percento sono le stesse cose, ma la nostra mente tende a non apprezzare qualcosa se presentato in modo negativo. Comprendere l'effetto dell'inquadratura può aiutarti a discernere come le persone comunicano con te e perché potresti reagire in un certo modo.

La storia dell'effetto cornice

Nel 1979, gli studi hanno confermato la legittimità dell'effetto framing. Due persone, Amos Tversky e Daniel Kahnemann, stavano cercando di dimostrare che l'inquadratura può influenzare le scelte che facciamo. Nella pubblicità di un prodotto, il prodotto deve essere presentato in modo positivo. Se qualcuno vende per te un prodotto realizzato con l'80% di ingredienti naturali, vale la pena menzionare che è realizzato quasi interamente con ingredienti completamente naturali invece di dire che il 20% è artificiale. Questo studio ha dato vita al concetto di teoria del prospetto. L'idea della teoria del prospetto è che le persone guardano alle decisioni misurando guadagni e perdite. Qualcuno eviterà il tuo prodotto se viene presentata la 'perdita' e viceversa. Se qualcuno ne ricaverà qualcosa, molto probabilmente acquisterà il tuo prodotto. Se vendi un prodotto che uccide il 99 percento dei germi, inquadrarlo in modo che indichi che l'1 percento dei germi sopravviverà potrebbe far disorientare le persone.

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Il significato dell'effetto cornice

Quando si tratta di decisioni, l'effetto dell'inquadratura può svolgere un ruolo significativo. Se stai cercando di convincere qualcuno a fare qualcosa, devi farlo in un modo che sia ben strutturato. Milioni di dollari vengono spesi ogni anno cercando di trovare la cornice più adatta al marketing. Ci sono innumerevoli modi per inquadrare qualcosa. Ecco alcuni esempi:

Appelli emotivi

Un prodotto può essere inquadrato in un modo che ti faccia sentire emotivo. Un ente di beneficenza per un rifugio per animali può farti sentire dispiaciuto per gli animali coinvolti e, donando dei soldi, ti senti come se stessi guadagnando aiutando quegli animali. Questo è un guadagno emotivo. Potresti perdere soldi, ma mentalmente ti senti meglio.

Pressione sociale

Una cosa che le persone vogliono è adattarsi alla società. Le persone affermano che a loro non piace la conformità, ma molti si sbarazzeranno di quell'idea una volta presentato un prodotto che afferma che può renderli parte di qualcosa. Le persone inquadreranno il loro prodotto in un modo che ti spinge a partecipare. Ad esempio, un musicista può affermare che milioni di persone li ascoltano. Potresti voler partecipare perché così tante altre persone lo stanno facendo. Sembra un guadagno eccellente essere parte di qualcosa che ti connette con altre persone, anche se non ti connette fisicamente con loro.

Anche qualcosa che è statisticamente improbabile può essere presentato come un guadagno di qualche tipo. Diamo un'occhiata alla lotteria, per esempio. Hai 1 possibilità su 175 milioni di vincere alla lotteria. Le probabilità di vincere non sono a tuo favore. Tuttavia, i professionisti del marketing presentano la lotteria con una cornice che la fa sembrare un'opportunità per un guadagno finanziario significativo. 'Una persona deve vincere. Potresti essere tu. Ciò lo fa sembrare molto più probabile che da un punto di vista statistico. Quando si tratta di presentazione, un inquadramento positivo ridurrà l'avversione al rischio. Se qualcosa viene presentato in modo negativo, le persone si sentiranno come se stessero correndo dei rischi.

L'effetto di inquadratura può influenzare diversi dati demografici in modi diversi. Qualcuno che è giovane ed è incline a comportamenti rischiosi potrebbe interessarsene di meno. Una persona anziana che si preoccupa del comfort e della sicurezza potrebbe voler correre meno rischi. I prodotti progettati per le persone anziane avranno una cornice più positiva. Questo medico può riparare il tuo mal di schiena con una percentuale di successo del 70%. Puoi ricevere molti vantaggi se ti iscrivi a questa polizza di assicurazione sulla vita. L'elenco potrebbe continuare.

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Nel frattempo, adolescenti e giovani adulti mostrano comportamenti più rischiosi. Ci sono molti fattori di sviluppo in gioco che li portano a correre più rischi. I comportamenti basati sul rischio diminuiscono con l'avanzare dell'età.

Studi scientifici sull'inquadratura

In uno studio condotto da Tversky e Kahneman, ai partecipanti è stato chiesto di scegliere uno dei due trattamenti per una malattia. In questo scenario, c'erano 600 persone che avevano una malattia mortale.

1. Si diceva che il trattamento uno fallisse per 400 persone, e quindi sarebbero morte.
2. Il trattamento due aveva una probabilità del 33% di efficacia per tutti e una probabilità del 66% che tutti morissero.

• I partecipanti hanno scelto il primo trattamento quando è stato definito che 200 persone sarebbero vissute.
• Il settantadue percento delle persone ha sostenuto questo tipo di inquadratura.
• Se inquadrato come 400 persone sarebbero morte, è sceso a solo il 22% di sostegno.

Entrambe le inquadrature avevano le stesse informazioni, ma la rotazione su ciascuna di esse alla fine determinava se le persone fossero disposte a sostenerle.

Diamo un'occhiata a un altro studio, questo che riguarda la registrazione per gli studenti. In un caso del 2009, la registrazione anticipata è stata assegnata agli studenti. C'erano due tipi di inquadrature in questa situazione.

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1. Uno lo ha incorniciato come, 'Se non ti sei registrato in anticipo, saresti multato'.
2. Un altro lo ha incorniciato dicendo: 'se ti sei registrato in anticipo, otterrai uno sconto'.

Con la definizione dello sconto, il 65% degli studenti si è registrato, il che è fantastico. Tuttavia, quando inquadrato come una multa, quasi tutti si sono registrati. Sembrava che quando l'informazione veniva inquadrata come una perdita, più persone erano inclini a farlo. Le persone preferiscono evitare di perdere qualcosa piuttosto che avere un piccolo guadagno.

In un altro studio, una minoranza di persone ha sostenuto 'il divieto della condanna pubblica della democrazia', ​​mentre la maggior parte si è opposta se fosse consentito. Le persone non sembrano sostenere qualcosa se l'inquadratura suggerisce che porterà via qualcosa.

Esistono anche esempi dal mondo reale. La politica economica è strutturata strategicamente quando viene presentata dai responsabili politici. Quando viene formulata una proposta che contribuirà positivamente all'occupazione, otterrà sostegno. Tuttavia, se la stessa proposta è inquadrata attraverso i tassi di disoccupazione, è probabile che meno persone la sostengano. L'inquadratura è presente anche nel nostro sistema legale. La reclusione preventiva porta a un più alto tasso di incidenza dei patteggiamento. Le persone che sono state incarcerate hanno maggiori probabilità di essere rilasciate immediatamente piuttosto che attendere un processo che potrebbe determinare con maggiore precisione la loro condanna.

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In che modo l'inquadratura ti influenza?

Alcune persone hanno ansie sociali, insicurezze o altri problemi di salute mentale che le rendono altamente suscettibili di inquadramento. Essere manipolati dalle strategie sociali degli altri ti mette in una posizione vulnerabile. I cornicisti esperti possono trarre vantaggio da persone che non capiscono. Potrebbe essere che tu veda questo schema nella tua vita e nelle tue relazioni. Better Help è una comunità online di professionisti della salute mentale che possono aiutare. Se ti accorgi di essere sfruttato o manipolato di routine, puoi contattare uno dei nostri consulenti autorizzati e ottenere le strategie di cui hai bisogno per superare queste abitudini e acquisire sicurezza. Leggi di seguito per alcune recensioni dei consulenti BetterHelp.

Recensioni del consulente

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Conclusione

Diventare consapevoli dell'effetto dell'inquadratura può aiutarti a valutare in modo critico qualsiasi scelta data che ti viene presentata. Troppe persone sceglieranno automaticamente la decisione che suona meglio, senza guardarla attraverso il pensiero critico. Può accadere che la tua decisione abbia più rischi ma è stata strutturata in un modo che la fa sembrare più carina. La consapevolezza può aiutarti a prendere decisioni migliori. Imparare a prendere decisioni migliori e ad assumere rischi che possono avvantaggiarti è possibile: hai solo bisogno degli strumenti giusti. Puoi prendi i primi simpulso oggi.

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