Qual è la definizione di persuasione

Persuasione. Quando pensi alla parola, potresti pensare a qualcosa di positivo o negativo. Alcune persone potrebbero pensare alla pressione dei pari, come una persona autoritaria che ti dice che devi fare qualcosa, altrimenti non ti adatterai. In alternativa, potresti pensare a un venditore che cerca di convincerti a comprare la sua merce. Qualunque cosa ti venga in mente, la persuasione è un concetto interessante da studiare, perché lo fanno tutti. Tutti proviamo a persuadere qualcuno ad un certo punto, ed è necessario per sopravvivere. Dobbiamo persuadere qualcuno che siamo la persona migliore per il lavoro. Dobbiamo persuadere qualcuno a ridurre il prezzo di ciò che vogliamo acquistare. In questo post esamineremo la persuasione e i suoi numerosi aspetti.

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La persuasione interessa tutti

Sei una persona intelligente e credi che niente possa farti cambiare idea. Nessuno ti farà pubblicità sfacciatamente o cercherà di farti fare qualcosa che non vuoi. E mentre a volte puoi sfuggire alle persone invadenti, la persuasione è più di qualcuno che cerca di spingere le loro convinzioni o prodotti su di te. La persuasione può presentarsi sotto forma di qualcosa di più sottile e potresti essere sorpreso di quanto possa influenzarti.

La persuasione può essere positiva o negativa. È neutrale in vigore. Da un lato, puoi essere persuaso a fare uso di droghe. Tuttavia, puoi anche essere persuaso a lasciarli. Non importa chi sei, sei stato persuaso a fare qualcosa nella tua vita. Allora cos'è la persuasione?

Persuasione

La persuasione può essere suddivisa in poche piccole definizioni, ma la definizione di base è che si tratta di un processo simbolico. Questo processo ci fa provare a convincere gli altri a prendere comportamenti o atteggiamenti e trasformarli in qualcosa che vogliamo che siano.

Gli elementi di persuasione includono:

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• È simbolico. Userà ogni simbolo possibile per persuaderti, includendo immagini, suoni, parole e così via.
• La persuasione deve essere deliberata. Non può essere accidentale.
• Una persona, alla fine, deve essere quella che sceglie. La persuasione non implica la forza, ma un suggerimento.
• Le persone possono persuaderti in tutti i modi usando diversi tipi di media.

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Persuasione nel corso della storia

Da quando gli umani hanno sviluppato per la prima volta il linguaggio, abbiamo persuaso. Diverse tribù hanno convinto un'altra tribù a unire le forze o scambiare cibo. La persuasione ha causato molte guerre. Detto questo, la persuasione, mentre il concetto rimane lo stesso, ha cambiato i suoi metodi nel corso della storia.

In primo luogo, quanti messaggi persuasivi abbiamo ricevuto sono cresciuti. Solo un centinaio di anni fa, non c'erano molti buoni modi per comunicare con la popolazione. Ora, accedi ai social media e vedi pubblicità su pubblicità, o persone che cercano di persuaderti a credere a ciò in cui credono. La persuasione può viaggiare molto più velocemente grazie all'avvento della tecnologia. Una volta che le persone avevano accesso alla radio, ovviamente la usavano a proprio vantaggio. Questo li ha aiutati a diffondere un messaggio persuasivo come mai prima d'ora. Soprattutto le aziende pubblicitarie. L'obiettivo di una pubblicità è convincerti ad acquistare il loro prodotto o sostenere la loro convinzione e farlo; un inserzionista utilizzerà molti modi per parlare al maggior numero di persone possibile.

Nei tempi moderni, la persuasione è più sottile di quanto lo fosse un tempo. Alla gente non piace essere pubblicizzato in modo sfacciato, quindi un'azienda deve imparare a trasmettere il messaggio in un modo che non suoni invadente o come se fosse pubblicizzato. Sono necessarie immagini e suggerimenti sottili se le aziende vogliono persuadere qualcuno.

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La persuasione è anche più difficile perché, su Internet, tutti fanno a gara per far uscire il proprio nome. Qualcuno deve persuaderti in un modo che ti fa venir voglia di acquistare il suo prodotto rispetto al prodotto di qualcun altro.

Principi di persuasione

Una teoria sulla persuasione è che sei principi la compongono. Diamo un'occhiata a tutti e sei e vediamo cosa comportano.

Principio di reciprocità

Questo principio di persuasione implica semplicemente che tu restituisca ciò che ti è stato dato. Se qualcuno ti dà qualcosa, potresti sentirti persuaso a restituire qualcosa per completare il tuo scambio. Essere reciproci è cablato nel nostro DNA, a quanto pare. Se offri qualcosa a qualcuno, dovresti renderlo esclusivo e personale. Questo farà sentire la persona in debito con te.

Impegno e coerenza

Vorremmo credere di essere diversi nelle nostre numerose scelte nel corso della vita. Tuttavia, abbiamo anche una zona di comfort. Quando siamo perseguitati da scelte diverse, potremmo voler restare fedeli a ciò che sappiamo per renderlo più facile, e perché l'ignoto è molto più temuto.

Quindi, se vuoi persuadere qualcuno, dovresti impegnarti. Puoi farlo avendo un marchio che una persona riconoscerà ogni volta che ha bisogno di qualcosa. Un modo per trattenere qualcuno è chiedergli di fare prima qualcosa di piccolo e, una volta acquistato il tuo prodotto, premiarlo con offerte fedeltà. Sappiamo tutti di programmi fedeltà. È un buon modo per invogliare il cliente a tornare.

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Principio di prova sociale

Un modo in cui siamo persuasi a fare qualcosa è se lo fa anche un amico o un familiare. Ci piace essere raccomandati dalle persone di cui ci fidiamo, o da persone che non abbiamo mai incontrato ma che ci credono. Ad esempio, le celebrità sono comunemente utilizzate per sostenere un prodotto perché ci piacciono. Gli esperti in un campo possono essere utilizzati per convincerli a comprare qualcosa. A volte, il prodotto che sei persuaso ad acquistare non proviene dalla persuasione da parte loro, ma piuttosto dalla lettura delle recensioni di altre persone o dalle stesse folle.

Mi piace

Il principio di simpatia è quando sei persuaso da qualcuno che ti piace. Questo è abbastanza simile al principio precedente e, come l'ultimo, può coinvolgere amici, familiari e persone care. Tuttavia, può coinvolgere anche estranei. Se qualcuno che trovi attraente ti consiglia qualcosa, è più probabile che tu sia persuaso. Spesso, gli annunci possono utilizzare persone attraenti per ottenere il punto.

Tuttavia, l'attrattiva non riguarda solo l'aspetto fisico delle persone. Può anche coinvolgere l'attrattiva di un sito web. Un sito Web di bell'aspetto e di facile utilizzo può attirare molte persone. Se una persona che sta cercando di persuaderti si comporta in modo amichevole invece che come un venditore, potrebbe essere in grado di convincerti. Fare i complimenti alla persona che stai cercando di persuadere ad aiutare. Basta non sembrare troppo inquietante quando si tratta di complimenti. Quando si cerca di persuadere qualcuno, è utile avere un senso di cooperazione e voler lottare per le stesse cause. Inoltre, ciò che può aiutare è se associ queste cause a marchi che la pensano allo stesso modo.

Principio dell'autorità

L'argomento dell'autorità può essere considerato un errore. Tuttavia, ascoltiamo tutti l'argomento prima o poi. Qualcuno che è in una posizione di autorità, o considerato un esperto, può aiutarti a essere persuaso. A volte, anche l'autorità può essere vaga. Molti annunci dicono cose come 'secondo la ricerca' o 'dice la scienza' nei loro annunci. Chi sono questi ricercatori? La persona che acquista il prodotto non si preoccuperà. L'implicazione dell'autorità è sufficiente per indurli a voler acquistare il prodotto.

A volte, può provenire da effettive posizioni di autorità. Un politico che ti piace potrebbe convincerti a provare a fare un cambiamento o votare per qualcuno. A volte, fidarsi di qualcuno con esperienza è positivo, ma dovresti sempre rimanere scettico e assicurarti che la persona esperta abbia esperienza.

Il principio di scarsità

Infine, abbiamo il principio di scarsità. Questo è quando le persone sono persuase a fare qualcosa se è considerato raro o esclusivo. Vogliamo essere la persona che ha qualcosa che nessun altro ha. Lo vedrai abbastanza spesso negli annunci. Gli spot ti dicono di chiamare entro i prossimi dieci minuti per ottenere la migliore offerta. Di solito non importa quando chiami, ma l'urgenza aiuta.

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Molti prodotti avranno un tempo limitato o un numero limitato, o almeno affermeranno di esserlo. Ciò darà ai potenziali clienti un incentivo ad acquistare il prodotto. Puoi anche convincere le persone sostenendo che sei unico nel tuo genere.

Inoltre, c'è l'asta. Un'asta può convincere le persone ad acquistare il tuo prodotto a causa della sua competitività.

Cercare aiuto!

Ci sono molti modi in cui puoi essere persuasivo e molti modi in cui puoi essere persuaso. Se vuoi migliorare il tuo scetticismo in modo da farti persuadere meno, o vuoi imparare a essere più persuasivo se c'è un'idea del prodotto che vuoi promuovere, parla con un consulente. Un consulente sa come funziona la condizione umana e ti insegnerà a parlare in un modo adatto al tuo carattere. Parla con un consulente oggi e vedi come puoi essere più persuasivo in qualunque cosa tu faccia.

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