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Cosa possiamo imparare dalla persuasione del percorso centrale

La persuasione è una questione complessa che ha molti aspetti. In questo post, discuteremo della persuasione e quale sia la via centrale della persuasione.



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Cos'è la persuasione?

La persuasione è il termine usato per descrivere i molti tipi di influenze disponibili. Quando stai cercando di influenzare qualcuno, stai cercando di fargli prendere una decisione o fare un cambiamento nella sua vita. La persuasione non è forte; implica il tentativo di convincere qualcuno a cambiare idea facendo un buon punto o facendo appello alle proprie emozioni. Ecco alcune cose che cerchiamo di persuadere a cambiare.



  • Credenze. Questo può variare da credenze serie come politiche o religiose o qualsiasi altra credenza sotto il sole. Le convinzioni di una persona di solito sono difficili da cambiare a meno che non sia indifferente al riguardo. Devi fare un buon caso per cambiare le convinzioni di qualcuno o sapere come quella persona opera emotivamente.
  • Comportamenti. Ci sono molti comportamenti indesiderati in cui ci impegniamo ogni giorno e possono essere un po 'fastidiosi. Cambiare un cattivo comportamento può richiedere un po 'di persuasione e convincimento, e qualcuno che è bravo a persuadere può essere la persona giusta per il lavoro. Ad esempio, se trascorri molto tempo sui social media, convincerti a ridurre questa abitudine potrebbe essere sottolineando gli effetti negativi di questa pratica.
  • Intenzioni. Le intenzioni guidano la maggior parte delle nostre azioni. A volte, puoi cambiare quelle intenzioni e continuare a fare la stessa azione, e questo è particolarmente utile se le tue intenzioni non erano grandiose, tanto per cominciare.

Questi sono alcuni aspetti di te stesso che possono essere modificati attraverso la persuasione. La persuasione funziona su entrambi gli aspetti del processo decisionale, della logica e delle emozioni.



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  • Logica e ragionamento. Alcune persone prendono decisioni selezionando quella che ha più senso. Usare prove a sostegno della tua decisione è utile, tuttavia, non sempre disponibile. In tal caso, potresti essere più facilmente persuaso a prendere un altro punto di vista, se presentato con una nuova prova che ragiona con te.
  • Emozioni. Alcune persone prendono decisioni che non sono necessariamente basate sulla logica, ma perché la decisione le fa sentire bene. Alcune decisioni potrebbero non essere le più logiche, ma fanno appello alla persona a livello emotivo. Coloro che prendono decisioni basate sulle emozioni possono essere persuasi attraverso parole o immagini che fanno appello alle loro emozioni.
  • Alcune persone prendono decisioni basate sia sulla logica che sulle emozioni. Qualcuno che sta cercando di convincere questo tipo di persona deve essere bravo a persuadere le persone sia attraverso la logica che l'emozione.

Una persona che sta cercando di persuadere un'altra persona avrà bisogno di sapere qualcosa su come opera la persona. Quando si tratta di qualcosa come il lancio di vendite, una persona persuasiva può utilizzare le informazioni demografiche per farsi un'idea di quella persona. Qualcuno vicino a te, come il tuo amico, probabilmente conoscerà alcuni modi per convincerti che gli altri potrebbero non saperlo.

Ecco alcuni strumenti che una persona può utilizzare per persuaderti:

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  • Presentazione delle vendite. Se una persona sta cercando di venderti qualcosa, dovrà interessarti immediatamente all'acquisto del prodotto. Questo può essere complicato. Ognuno spende i propri soldi in modo diverso, e devi capire perché una persona vorrebbe spendere i propri soldi per qualcosa di quella natura. Un modo è presentare un problema comune che il prodotto può risolvere.
  • Immagini visive. Gli annunci pubblicitari possono tentare di attirare le emozioni essendo piacevoli alla vista o facendo appello alla ragione facendo riflettere una persona. Miliardi di dollari vengono pompati nella ricerca pubblicitaria e nel tentativo di capire cosa potrebbe spingere le persone a comprare il prodotto.
  • Dare a qualcuno una prova gratuita. Se qualcuno sta cercando di convincerti ad acquistare il suo prodotto, potresti avere la sensazione che ci sia un rischio e se il prodotto non funziona, perderai soldi. Un modo in cui una persona può sedare le tue paure è se c'è una prova senza rischi.

Persuadere qualcuno può essere fatto per molte ragioni. A volte, è fatto per guadagno personale. Vuoi convincere qualcuno ad acquistare il tuo prodotto, quindi guadagni. Vuoi convincere qualcuno a unirsi al tuo partito, quindi voterà per il tuo candidato. Tuttavia, ci sono momenti in cui cerchi di persuadere qualcuno, semplicemente perché ritieni che sia la cosa giusta da fare.



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Questi sono solo alcuni dei molti motivi che le persone possono avere per usare la persuasione. Detto questo, alcuni psicologi hanno diviso la persuasione in molti tipi diversi. Ora, diamo un'occhiata alla persuasione della rotta centrale.



Itinerario centrale



Discutiamo rapidamente il modello di probabilità di elaborazione della persuasione. Questo è un modello pubblicitario che rivela quanto sia persuasivo un messaggio in una pubblicità. Questo è stato creato negli anni '80 come strumento di marketing.

Questo modello offre due diversi percorsi che le persone possono intraprendere per capire come persuadere gli altri. Questi percorsi sono il percorso centrale e il percorso periferico. L'idea è che, guardando una pubblicità, il suo messaggio deve attirare l'attenzione delle persone e farle desiderare di rispondere. Questo metodo pubblicitario si basa sull'idea che le persone possono essere classificate come uno di quattro tipi.



I quattro tipi di persone

  • Le persone credulone. Queste sono persone che si convincono facilmente, o perché hanno una mentalità aperta o perché amano provare cose nuove. Le persone credulone sono le più facili da persuadere. Tutto quello che devi fare è capire cosa li attrae. Le persone credulone spesso rispondono bene agli argomenti emotivi.
  • Lo scettico. Queste sono le persone che sono più difficili da convincere. Di solito hanno una ragione per le loro convinzioni, ed è fondata sulla logica e sulla ragione. Possono vedere oltre una pubblicità sfacciata o una campagna emotiva. Gli scettici richiedono preparazione da parte tua, se desideri persuaderli. Sosterranno le loro opinioni, per le quali dovrai rispondere facendo una controargomentazione.
  • Persone che hanno credenze ferme ma hanno problemi a comunicarle agli altri. Queste persone spesso hanno difficoltà ad articolare i propri pensieri e possono sentirsi sopraffatte quando sono impegnate in una conversazione con qualcuno che cerca di persuaderle.
  • I capi. Queste sono persone che cercheranno di guidarti e se vuoi persuaderle, devi trovare un modo per prendere l'iniziativa. Devi ascoltarli e cercare di seguire il loro filo di pensiero nel miglior modo possibile.

Le probabilità sono che conosci alcune persone che rientrano in ciascuna di queste categorie, che potresti aver cercato di persuadere in passato.

Detto questo, cos'è la persuasione della rotta centrale e cos'è la rotta periferica?

Itinerario centrale

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Quando si cerca di pubblicizzare e persuadere qualcuno, la persuasione centrale è quando qualcuno è interessato al contenuto della tua pubblicità e del tuo messaggio. Ad esempio, se vuoi vendere un videogioco a qualcuno, la persuasione centrale è quando persuadi qualcuno che è interessato ai videogiochi e al tipo di videogiochi che stai proponendo. Saranno interessati al contenuto del gioco, nonché a come viene confrontato con giochi simili. Questo percorso è basato sulla logica.

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Periferica

Questo è quando l'individuo non è persuaso dal messaggio stesso, ma da qualcos'altro. Cose come un venditore attraente o un'immagine di animali tristi, rientrano in questa categoria. Questo percorso è basato sulle emozioni.

E, naturalmente, a volte una persona può usare entrambi i metodi per persuadere o essere persuasa.

Cercare aiuto!

Se vuoi saperne di più su come persuadere le persone o vuoi imparare a essere meno credulone, parlare con un terapista può essere la strada da percorrere. Un terapista sa come funziona la psiche umana e può darti dei modi per essere più logico quando si tratta di ricevere un messaggio.

Se sei interessato a questo, parla con un terapista oggi e vedi cosa possono fare per te. Provaci.

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