Cos'è la persuasione in linea retta

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Per molti, l'elemento della persuasione si presenta in molte forme diverse. Potresti chiederti della persuasione in linea retta, specialmente se hai familiarità con The Wolf of Wall Street. È una tattica di persuasione che coinvolge una psicologia interessante e qui imparerai cos'è la persuasione in linea retta e, in definitiva, perché è importante.



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Che cos'è?

Questo è un metodo creato da Jordan Belfort, reso popolare dal libro The Wolf of Wall Street, che fa riferimento a questo. È un mezzo per persuadere le persone, aiutarle ad accettare ciò che vendi e investire nel tuo tempo e nella tua azienda.



È un sistema che ha quasi uno stile artistico e una scienza specifica che coinvolge quanto segue:

  • Influenza
  • I saldi
  • Scienza

Questo è il nome della scienza perché la distanza più breve tra due aree è essenzialmente una linea retta, e l'arte consiste nel portare un cliente da un elemento all'altro in linea retta, senza perdere tempo.

Comprende anche tre principi che lo faranno avere successo, e questo è il seguente:



  • Sviluppare il rapporto con il cliente
  • Controllare il flusso della conversazione essenzialmente creando una linea retta ogni volta che il cliente inizia a diventare irrilevante, riportandolo dove deve essere
  • Fare domande per comprendere meglio le esigenze di un cliente

In sostanza, il tuo obiettivo come venditore è assicurarti che questi tre principi siano coinvolti e assicurarti di avere il giusto controllo sulla conversazione dal punto A al punto B.

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Chiudere alle persone giuste

Quando si tratta di persuasione in linea retta, l'obiettivo di questo è convincere altre persone a dire di sì. In sostanza, sei in missione usando questo per fare quanto segue:

  • Trova le persone giuste
  • Non perdere tempo con persone che non comprano ed estirpale

Di solito, quest'ultimo coinvolge coloro che non vogliono o hanno bisogno del prodotto, che non hanno bisogno del servizio e non dovrebbero acquistare e quelli che non possono permettersi il prodotto.

L'obiettivo della persuasione in linea retta è assicurarsi di renderli interessati e disposti a investire con te, e la persona deve essere qualcuno che è chiudibile. In tal caso, se è così, dovresti iniziare a lavorare di conseguenza. Dovresti anche, ogni volta che fallisce, guardarti, perché di solito riguarda qualcosa che non hai fatto bene sulla tua mano.

Una persuasione scritta



Hai bisogno di un copione, non importa quanto sei bravo in questo. Dovresti essenzialmente avere un'idea di quello che stai dicendo prima di dirlo. Ricorda però che non tutti i copioni sono essenzialmente la stessa cosa e devi assicurarti di adattarli al tuo lavoro oa qualunque cosa tu stia vendendo.

La ragione principale per questo è che vuoi assicurarti che la persona non scoraggia. Stai andando in linea retta, da un aspetto all'altro, e vuoi essere in grado di leggerlo senza sembrare una sceneggiatura, e dovresti assicurarti di suonare normale.

Non avere una sceneggiatura significa essenzialmente mettere il chiodo nella potenziale possibilità di chiuderla. Con la persuasione in linea retta, devi ricordare che gli script sono ciò che ti aiuterà, e fare altrimenti potrebbe ferirti alla fine, quindi sii intelligente con questo.

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Il tono e la presentazione

Con la persuasione in linea retta, il tuo tono e la prima impressione contano molto. Devi avere questi vari aspetti. Per la portata iniziale, devi fare quanto segue:

  • Sii entusiasta di ciò di cui stai parlando
  • Sii estremamente acuto e perspicace
  • Sii un esperto o una figura autorevole

Alle persone piacciono gli esperti che hanno ragione e sono super entusiasti, quindi devi assicurarti che sia lì.

Ora, con questo arriva la tonalità. La tonalità è tutto con la persuasione in linea retta. Il tono essenzialmente dice all'altra persona come ti senti, aiuterà a generare certe emozioni negli altri e, se hai l'emozione giusta, li aiuterà a concludere l'affare. Le persone spesso reagiscono prima alle emozioni e poi pensano in seguito con la logica che hanno, quindi dopo che hai chiuso potrebbero rendersene conto, ma non prima.

Vuoi sembrare un amico, non uno sconosciuto o qualcuno che sta cercando di vendere qualcuno. Non dovresti mai dire apertamente a qualcuno che ci tieni o che dovrebbero fidarsi di te. Perché il fatto è questo, sembra falso.

Invece, lo trasmetti con tono. Con la tonalità, puoi essenzialmente fare quanto segue:

  • Dimostra di essere degno di fiducia
  • Dimostra di avere a cuore i migliori interessi
  • Mostra che ci tieni a loro
  • Mostra l'empatia a portata di mano
  • Dimostra di avere un segreto e qualcosa di scarso. R
  • Dimostra di essere certo di ciò che vendi o altro
  • Dimostra che ci si può fidare

Ricorda, con i sei elementi di persuasione, tutto ciò che fai qui rientra in questo. Uno di questi in particolare è la scarsità. Vuoi mostrare loro che è qualcosa che vuoi dare loro e qualcosa che pochi possiedono. È importante ricordarlo perché la scarsità crea interesse e dovresti assicurarti di portarlo avanti.

Evita gli interessi personali

Spesso quelli che vendono usano la tattica sbagliata, quella tattica sta parlando di interessi e hobby. Questo è un po 'difficile per alcuni, ma è perché le persone credono che dovrebbero farlo per generare un rapporto, perché ehi, gli interessi sono importanti.

Pensaci, se provi a vendere qualcosa a qualcuno, e loro ti scoraggiano e inizi ad andare in quella direzione, non sarà una buona cosa. Questo perché, se ci pensi, non crea fiducia. Invece, vuoi dimostrare che sei un esperto e qualcuno che raggiunge gli obiettivi che si sono prefissati. Ricorda, vuoi che si fidino di te, prenda i loro soldi e mostri loro che sei quello giusto.

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Quando lo utilizzi, sia come tattica di vendita o altro, scoraggiare la conversazione in un altro luogo è un modo per non renderla una linea retta, ma invece, va in tondo.

Imparare a vendere

vogliamo cose diverse

Un aspetto importante in questo, visto soprattutto nelle scene de Il lupo di Wall Street, è quando Belfort chiede agli agenti di cambio di vendere in sostanza una penna. La maggior parte delle persone guarda interviste su questo argomento, ma il problema più grande è che le persone vendono con caratteristiche e vantaggi.

È sbagliato. La psicologia del semplice: le persone vogliono sapere cosa può fare questo prodotto per loro invece di elencarne solo le caratteristiche. Ciò implica essenzialmente dire loro esattamente cosa stai cercando e da lì una soluzione ai loro problemi. Dovresti assicurarti di pensare ai quattro motivi per cui le persone possono acquistare qualcosa:

  • Logica come motivazione
  • L'emozione è la motivazione
  • La paura di fare una scelta sbagliata è una parte importante
  • Il fatto che possano limitarsi all'acquisto di qualcosa

Con la persuasione in linea retta, essenzialmente vuoi entrare in sintonia con queste convinzioni e da lì, vendere la persona su questo. Ci sono così tanti aspetti diversi di questo, e farlo in linea retta, arrivare direttamente al punto, è un elemento enorme. Questo perché, come venditore, o qualcuno che cerca di persuadere, essenzialmente vuoi assicurarti di guidare il tuo cliente nella giusta direzione. La direzione impropria è una parte fondamentale del motivo per cui questi tendono a fallire, ed è qualcosa che molte persone non prendono in considerazione.

Se ci pensi, però, essere in grado di aiutare a guidare il cliente dal punto A al punto B è un aspetto enorme di questo, e tu come venditore, o persuasore, devi ricordarlo. Assicurandoti di seguire tutto questo e di prenderlo in linea retta, può fare la differenza.

Impara a persuadere in modo efficace!

La persuasione è un po 'un'arte, e la persuasione diretta è un aspetto enorme della capacità di molte persone di conquistare gli altri. Essere in grado di chiudere le vendite, conquistare gli altri e renderlo un successo è una parte enorme di questo, e tu come persuasore puoi creare efficacemente l'ambiente che desideri. Detto questo, dovresti cercare un consulente che ti aiuti a migliorare la tua fiducia nel persuadere gli altri. La persuasione è un aspetto enorme della nostra vita e, a volte, devi lavorare su te stesso prima di entrare in ciascuno degli aspetti della persuasione in linea retta, quindi dovresti provare a lavorare su te stesso prima di entrare nell'elemento della persuasione.